Primero preparamos a fondo la negociación. Luego establecemos el marco de la negociación. Seguidamente, las dos partes negociadoras crean el máximo de valor en beneficio mutuo, es decir, amplían el pastel. Nos encontramos en la fase de la negociación integrativa o cooperativa. Sólo en el caso que nos hallemos ante una negociación sencilla, nos saltaríamos la…
Tras crear todo el valor posible o ampliar al máximo el pastel de la negociación, llega el momento de dividir el valor a través de la negociación posicional. La negociación posicional es aquella negociación mediante la cual las partes negociadoras fijan sus posiciones respecto al asunto en conflicto y mediante el juego de las cesiones…
Es evidente que el entorno en el que nos movemos ha cambiado. Estamos ya en un Entorno 4.0. Una economía global en donde las distancias y los tiempos se estrechan, los ciclos de vida de los productos y servicios son cada vez más cortos, cada cliente se convierte en el centro de la actividad, las decisiones…
¿Qué tipo de negociaciones hay? ¿Qué transmitimos con nuestro apretón de manos? ¿Cuál es nuestro perfil negociador? Son algunas de las cosas que aprendieron el pasado 21 de febrero más de 40 alumnos del curso de negociación, impartido por el CEEI en colaboración con la Cámara de Comercio de Ciudad Real. La demanda fue tal que las plazas se agotaron en…
¿Conoces a alguien a quién no le guste el cine? Puede que haya unos pocos, pero es como la música. Es un arte que nos enseña, nos evade, nos emociona… Porque los números y la ciencia no lo es todo. Aprendemos mucho de las historias y de los valores que nos transmiten los personajes de…
