Primero preparamos a fondo la negociación. Luego establecemos el marco de la negociación. Seguidamente, las dos partes negociadoras crean el máximo de valor en beneficio mutuo, es decir, amplían el pastel. Nos encontramos en la…
Tras crear todo el valor posible o ampliar al máximo el pastel de la negociación, llega el momento de dividir el valor a través de la negociación posicional. La negociación posicional es aquella negociación mediante…
Es evidente que el entorno en el que nos movemos ha cambiado. Estamos ya en un Entorno 4.0. Una economía global en donde las distancias y los tiempos se estrechan, los ciclos de vida de los…
¿Qué tipo de negociaciones hay? ¿Qué transmitimos con nuestro apretón de manos? ¿Cuál es nuestro perfil negociador? Son algunas de las cosas que aprendieron el pasado 21 de febrero más de 40 alumnos del curso de…
¿Conoces a alguien a quién no le guste el cine? Puede que haya unos pocos, pero es como la música. Es un arte que nos enseña, nos evade, nos emociona… Porque los números y la…
