Esta es una pregunta que nos hacen constantemente, y la respuesta es siempre la misma: Aunque hay capacidades innatas que pueden ayudar, sin duda el buen negociador se HACE. No obstante para llegar a ser un…

Ya hemos comentado en varias ocasiones que la Negociación no deja de ser el mecanismo que el ser humano ha desarrollado para solventar los conflictos que surgen en las relaciones humanas, es por ello por lo que…

A lo largo de la negociación, el buen negociador adopta el estilo más adecuado en función de su propia estrategia de negociación. En todo momento el negociador debe decidir ser cooperativo, franco, honesto y creativo…

Cuantas negociaciones que se realizan en el ámbito internacional se frustran por no tener en cuenta las diferencias culturales entre los interlocutores. Diferencias que pueden estar basadas en: Muchas de ellas se encauzarían si tenemos…

Ya somos conscientes que cuando abordemos un proceso de negociación necesitamos disponer de un buen MAPAN. MAPAN es el acrónimo de Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado. En inglés BATNA, Best Alternative To a Negociated Agreement. Recordemos que…